Passar um perfume é um ato de vaidade e de promoção de bem-estar, por isso pode ser uma ótima ideia revender perfumes importados para ganhar dinheiro e reforçar o seu orçamento.
O mercado de cosméticos está em pleno crescimento e oferece muitas oportunidades de negócios.
De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), as vendas de perfumes registraram um aumento de 22% no Brasil durante o primeiro quadrimestre de 2021, em comparação com o mesmo período de 2020.
Ainda segundo o levantamento, a maior procura foi por produtos para mulheres (26%). No entanto, houve um aumento de 15% na venda de fragrâncias masculinas.
Os atrativos do mercado não param por aí, afinal, o Brasil se destaca como o quarto maior consumidor de cosméticos do mundo. Somente em 2021, o setor faturou US$22,9 bilhões em 2021.
A seguir, conheça as melhores estratégias para revender perfumes importados e construir um negócio de sucesso na área de cosméticos.
Dicas de como revender perfumes importados
Os perfumes importados estão entre os melhores produtos para revender. No entanto, para ter sucesso com o negócio e lucrar mais, é necessário conhecer estratégias para importar as mercadorias no atacado ou varejo. Além disso, também é importante colocar em prática alguns hacks de vendas.
1 – Compre no varejo e revenda
O primeiro caminho para iniciar o negócio é comprar perfumes importados no varejo, ou seja, usando sites como Amazon e eBay.
Este método garante bons lucros e é uma forma mais simples de adquirir as mercadorias importadas dos Estados Unidos.
2 – Compre no atacado e revenda
Para aumentar ainda mais a sua margem de lucro com revendas, a dica é buscar fornecedores estrangeiros que realizam vendas por atacado. Este é o caso do site Fragrancex.com.
O site comercializa perfumes importados de marcas famosas e apreciadas pelos brasileiros, como é o caso de 212, Dior, Dolce & Gabbana, Calvin Klein, Paco Rabanne, entre outros.
Para comprar por atacado neste site, é necessário ser uma grande empresa, por isso a maioria das pessoas não consegue realizar o procedimento direto no site. Logo, é necessário contar com o Uscloser.com como intermediário e realizar uma compra assistida. Esta plataforma faz o papel de “importador”.
Na hora de importar, é muito importante considerar as melhores marcas de cosméticos, ou seja, aquelas que são campeãs de vendas entre os brasileiros e, provavelmente, terão boa saída.
3 – Compre de uma distribuidora
No Brasil, você encontra bons fornecedores de perfumes importados. Estas distribuidoras cobram valores mais altos do que a compra de perfumes nos Estados Unidos, mas ainda assim pode valer a pena para o seu negócio.
Os principais distribuidores de perfumes importados no Brasil são: Bim Distribuidora e The Beauty Box.
4 – Defina um canal de vendas
Quem trabalha com vendas não pode se limitar ao contato presencial com o cliente. É necessário trabalhar com outros canais.
Então, você pode montar uma loja virtual de cosméticos ou considerar algum marketplace para iniciar o seu negócio, como é o caso do Mercado Livre ou da Americanas.com. A primeira opção é um pouco mais trabalhosa e tem mais custo, afinal, você terá que contar com os serviços de uma plataforma de e-commerce.
As redes sociais também são poderosos canais de vendas. Portanto, experimente vender sua mercadoria pelo Facebook ou Instagram.
5 – Tenha perfumes para todos os perfis
Assim que iniciar a venda de perfumes importados online, estude o seu público-alvo a fundo. Verifique quais produtos possuem maior saída para poder realizar novas encomendas e não ter falta no seu estoque.
Tenha o cuidado de oferecer opções para todos os gostos e perfis. Trabalhe com fragrâncias doces, amadeiradas e cítricas, tanto para homens quanto para mulheres.
6 – Ofereça um bom atendimento
Todo consumidor quer ser bem atendido, portanto, responda as dúvidas o quanto antes e facilite a conversa. Para isso, você pode fornecer atendimento pelo WhatsApp, pelas redes sociais e também através de um chatbot na sua loja virtual.
7 – Faça kits
Os kits chamam atenção dos consumidores, pois são ótimas opções para presentear em ocasiões especiais, como natal, dia das mães e dia dos namorados. Portanto, combine os perfumes com outros cosméticos, que podem ser de uma mesma marca ou com fragrâncias que se harmonizam.
Os kits são perfeitos para vender mercadorias que não saem com tanta facilidade e ajudam a materializar boas promoções.
8 – Seja atrativo para o cliente
O consumidor gosta de sentir que está tendo algum benefício com a sua compra. Então, sempre que possível, ofereça cupons de desconto e frete grátis. Além disso, você também pode trabalhar com um cartão de fidelidade.
9 – Invista em divulgação
Hoje em dia, investir em divulgação significa aplicar dinheiro em uma boa estratégia de marketing digital. Portanto, é necessário ter uma parte do orçamento reservada para pagar links patrocinados, anúncios em redes sociais e tráfego orgânico.
10 – Forneça amostras grátis
Além de ter o cuidado de caprichar na embalagem do produto, você também deve colocar dentro dela algumas amostras grátis de perfumes importados. Assim, o seu cliente terá a chance de conhecer novas fragrâncias e ficará satisfeito com o brinde.
11 – Controle o estoque
Por fim, para revender perfumes importados e ter sucesso, você precisa ter a capacidade de atender os seus pedidos. Logo, terá que trabalhar com um estoque físico de produtos ou dropshipping.
Na segunda modalidade, o vendedor trabalha sem estoque e encaminha os pedidos recebidos pelo e-commerce diretamente ao fornecedor, que fatura as encomendas e envia os produtos aos clientes.
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